艾迪克解析空压机行业三滤的怪事
我们都不太欣赏做事不讨好的人,因为这样做人做事也是一种失败的表现。但是在现实中,我们都曾扮演过这样的角色,或者现在的我们正在扮演。在空压机行业也有这样事情发生。那么我们看一下到底是谁在扮演这样的角色呢?
据我们了解,绝大部分的代理商在使用三滤的时候都出现过尺寸或螺纹不对的情况。仅从这点来说,我觉得也称不上是什么奇怪的现象,因为我们考虑到市场上空压机品牌那么多,机型更是数不胜数,出现差错也无可厚非。而我们今天要谈同样功率的机器为何会有那么多尺寸、形状不一的三滤。经过我们的市场调查,改变三滤形状或接口无非是两种情况:
1、机型技术改进的需要;
2、制造商故意改非标化。如果是技术改进,一般来讲是对空压机行业发展是有帮助的,我想找不出对行业发展有帮助的理由。以“W962”这款油滤为例,其变种有17种之多,主要体现在接口的差异。此现象明显是故意制造的非标化。
我们可以分析一下各方的利益得失:
1 、此行为对空压机行业的发展帮助并不大;
2、对空压机代理商的帮助也不大,因为代理商卖标准或非标的三滤都有利润;
3、对空压机三滤节约化生产帮助也不大,因为三滤厂家为之要付出更多成本;
4、当然对客户来说,不但没有帮助,所有因改款的成本一并加到空压机客户身上;
5、唯一可能得利的就是空压机制造商,因为有可能代理商找不到非标替代品三滤而找原厂。
那我们来分析一下空压机制造商到底得到多少利益。
举个例子:某销量很大的品牌空压机厂家,做了非标的改动,客:一种是选择原装,第二种选择独立品牌替代品。如果选择原装三滤的话,改款和不改款对厂家都一样的效果,并没有因为改变三滤而多牟利;第二种情况是选择独立品牌替代品,据我们了解,在质保期内用原装的概率比较大,就和我们汽车在质保期都在4S店保养一样的道理,即便是用替代品也可能是一年后的事情,而一年后有多少客户本想用替代品,而又由于找不到替代品来选择原装三滤呢?如果有,比例是多少?这个比例的多少决定了这样做的意义?空压机代理商朋友心里自然有结论,如果这样的可能性小于5%,厂家就为了本不属于自己的顾客而通过非标化来强行买卖,真的对厂家有帮助吗?因为得到了小利而丧失客户公开、开放选择的竞争机会,真的值得吗?
如果我们的推论是正确的,应该说这样做谁都不是赢家。由此,我们得出三滤行业的怪现象,而“怪”就怪在这里。
我们分析这样的现象产生的根源:
1、空压机制造商想通过此壁垒增加原厂三滤的销售量,从而增加收入;
2、制造商想维护好代理商,让代理商在面对终端客户保养的时候具有一定优势;
3、空压机制造商和三滤商谈判地位不对等,规则是制造商制定,三滤商明知不合理也只得服从的份,这里涉及体制问题;
4、三滤行业只有技术标准,无外形尺寸及接口标准;
5、无官方相关部门协调管理。
怪事年年有,今年特别多。其实有时候做人做事简单一点未尝不好。也希望我们的空压机行业能够突破瓶颈,有一个很好的发展。