解析空压机电话销售成交信号的出现
刚刚做销售的人不知道该怎么判断客户有意向要买自己的产品，这无疑有碍自己销售业绩。今天我们以现今常用的电话销售为例，讲述一下艾迪克多年销售空压机的经验，希望能给大家一个很好的启示。
1． 解决客户疑问 比方说客户有一个疑问，：“你们空压机的售后服务情况怎么样，怎么执行的呢”但这有一个前提是客户有意愿跟你合作。假如你能很好的解答他的问题的话，客户能够认同，这时你就可以向客户提出订单。
2． 客户询问细节 比方说客户在电话里问，你们这个付款条件怎么样啊，我付完款以后你什么时候能够将空压机给我？等等，问一些很具体的问题，这都是成交的号。
3． 客户不断认同 比方说我们在打电话给客户的时候，客户说：“嗯，对，对，对，不错。”，对我听你说这个也挺有道理。就是当客户在不断认同我们的时候，这也是成交的信号。
4． 客户兴趣浓厚 比如说，当客户说你们这个价格太贵了，八折怎么样，你八折我就觉得比较合适，这个时候就表示客户对你的产品产生了浓厚的兴趣。 电话销售的倒三角：1。先建立关系 2．挖掘需求 3．完成销售 达成协议的步骤： 1． 总结客户购买后的好处 有些客户会觉得你哆里哆嗦的，干麻说这么多，所以不一定要说，看人来决定。 2． 给客户建议下一步行动 这一步很重要。比方说你觉得我们下一步做些什么会比较好，您看一下我们下一步应该做什么？
当然，空压机是大型的机械设备，如果可以的话，可以带顾客到厂参观一下，可以借机消除他们的疑虑心，增加成交的几率。